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来源:21CN娱乐| 2017-12-16 16:49:44|

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原标题:央广《王冠红人馆》财经报告:迷你唱吧遍地开花,这本生意经能否唱好?

从2017年开始,迷你KTV成了年轻人的都市新宠:周末,总有年轻人排着长队。而在资本端,迷你KTV扩张和融资的消息也层出不穷:5月26日,唱吧麦颂成立三周年之际,高调喊出了五年内开1500家门店的目标。而2月,友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资。迷你唱吧是如何实现线上线下互动的?解决了什么消费痛点?迷你唱吧和传统KTV的消费体验有什么区别?到底能火多久?央广《王冠红人馆》为您深度解析迷你唱吧火爆背后的那些事儿。

一、聚焦——一曲倾情,迷你唱吧遍地开花

从2017年开始,迷你KTV成了年轻人的都市新宠:周末,总有年轻人排着长队。而在资本端,迷你KTV的融资消息也层出不穷:2017年2月,友唱宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资。到了5月26日,唱吧麦颂成立三周年之际,更是高调喊出了五年内开1500家门店的目标。

“咪哒minik”迷你唱吧

艾媒咨询数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%,而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%,实现市场大爆发。

二、解析——迷你唱吧成“新宠”,火爆程度引关注

一起围观迷你唱吧

迷你唱吧从去年下半年开始在一些大中型城市出现,一般出现在商场、电影院以及一些人流量大的地方。现在已向县级城市延伸,多采用加盟模式。但很多网友们对迷你唱吧的评价是:临时性唱一下还不错,如果真要唱K,还是会选KTV,毕竟价格不便宜。在迷你唱吧,一首歌曲付费5元,包时15分钟20元,一小时64元。支持微信、支付宝扫码付款,也支持投币。进入歌曲库,可以看到有热门歌曲榜,支持歌星、歌曲以及手写点歌。

北京市东城区崇文门国瑞城负一层的迷你KTV,微信扫码后屏幕显示三个时间段所需费用

走进迷你唱吧,一般可以看到两把椅子,其隔音性很强,房子里的用户纵情歌唱,即便撕心裂肺,站在门外的人也听不到声音。进去唱歌的主要是年轻情侣或朋友,一般在等看电影,或排队就餐时使用。

迷你唱吧的一大卖点是,唱完之后就可以上传到我们的手机里面,最后通过微信等社交软件分享出去。同时,我们还可以将其分享到现在很流行的几家唱歌APP里面,比如:唱吧、全民K歌等。

迷你KTV哪家强

在传统线下KTV式微,“大歌星”、“钱柜”等一线品牌不断压缩门店的情况下,2015年开始,从商场到电影院,咪哒miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋等迷你KTV品牌开始大量出现。同时,其内部竞争也越来越激烈。

从左至右:咪哒miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、雷石Wow屋

4月10日,“咪哒miniK”起诉“友唱M-Bar”等三家迷你KTV专利侵权,要求共同赔偿经济损失1.6亿。咪哒提出,被侵犯的是一种练歌录音房(斜角)的外观设计专利。这件事的官司目前也尚未定论,但同时也凸显出了硬件产品普遍存在容易同质化的问题。

生产咪哒的艾美科技公司前身研发的是舞蹈机。创始人李建斌说过,从2007年起,公司就一直谋求到更大的娱乐消费KTV进行转变。从外观到内容都在进行全方位研发,“咪哒miniK”陆续申请专利达30多项,其中包括16项外观设计专利、5项实用新型专利、1项发明专利等。

之后加入这个市场的玩家大多是传统KTV公司。友唱的前身是前沿科技,之前的产品主要是传统KTV点播系统;而Wow屋的东家雷石、EK-Zone唱喔的东家海媚也都属于此列。“与传统KTV的核心产品是一样的,生产这种迷你KTV并不困难。”友唱工作人员说,这也是市场上突然涌现这么多不同品牌的原因。即使有专利,但核心的技术壁垒并不存在。

“友唱”的功能设置

咪哒、友唱都有两种模式:一是自营,二是代理。后者就是铺开地方资源的最好方法。友唱的工作人员介绍,目前自营和代理的比例是8:2,日后希望将比例能提升到6:4甚至更高。

不久前,友唱被友宝在线1.2亿全资收购,而友宝在线则是一家做贩售机的公司。友唱的内部人士透露,友宝在线对地方渠道资源的掌控和推广都非常在行,而这也助推了友唱在全国大规模覆盖迷你KTV设备,据透露现在全国设备已经近万台。

体现社交功能,消解孤独时间

迷你唱吧如今的火爆程度让人不禁想起当年同样大受欢迎的卡拉OK。它是首先在日本出现的一种音响设备,意思是“不在场的乐队”。它将预先录制好的音响资料在卡拉OK设备、电视、电脑屏幕上放映,人们可以一边欣赏影像,一边跟着播放的音乐和字幕演唱。之后,卡拉OK在中国出现,受到很多人的追捧。其背后的消费心理体现为:在公众场合下唱歌是人类的一种动物本能,人从动物起,音乐就伴随着我们。尽管我们曾经确实在某些场合下不好意思,一直压抑着自己,使自己不要冒出头来。这是我们以前过去的一种文化,一旦我们打破这种文化,每个人的本性就会爆发。而朋友或者同事聚会K歌,就具有很强的一个社交功能。

相比之下,今天的迷你唱吧解决的需求主要有两方面:一方面,我们已经由过去的演唱会模式发展到不需要谁听我们唱了,因为此时听众潜在的地方在互联网上。在手机端的这些软件理论上会有几十万人次收听,远比现实中的听众群体大得多。同时,我们唱完以后,可以反复分享,还可以和陌生听众PK唱歌,进一步强化了社交功能。另一方面,现在很多年轻人出去吃饭、看电影,买完票还需要等很长时间,在这段时间,我们就可以选择去唱个歌。可以说,迷你唱吧有效填补了年轻人的孤独和碎片时间。

三、展望——市场争夺激烈,商业前途存疑

当前,迷你唱吧在地理位置和资源渠道的争夺上十分激烈。一线城市中的商场等核心市场成为其主要争夺对象。北京新中关、朝阳大悦城等商场内的迷你KTV经常大排长龙,而在国贸对面的银泰由于附近多为写字楼的缘故,则基本无人问津。

此外,由于迷你唱吧与共享单车在发展路径方面存在一些相似之处,因此常被大家拿来作对比。而友唱Mbar联合创始人兼CEO罗安武的“共享单车的商业盈利模型,目前是不清晰的,但是迷你KTV的项目不一样,它一开始就是盈利的。”成了迷你KTV在和共享单车对比时,呼声最高的一句话,也成了厂商吸引加盟方的点:三个月回本,两个月稳赚,成本却只要两万。

与其对标共享单车,其实迷你KTV内部更喜欢对标娃娃机。娃娃机是商场存在多年的传统游戏。大部分娃娃机成本在3000元~8000元之间,机器维护成本不高,一个月的利润高达2万元左右。到周末6台机器营业收入最高时一天就能超过5000人民币。目前迷你KTV的营收还到不了这个水平。差一点的地段每天每台机器营收在100-200元之间,而好的地段则在300-500元之间。这样计算,在自营范围内,迷你KTV成本、租金和电费的成本大概有两万,大概半年可以回本。

娃娃机

尽管从目前情况看来,加盟方的风险会更大。但业内人士依然对盈利非常看好。友唱工作人员透露,目前每天全国流水可以达到250万,在周末更是会达到顶峰。并且在不同区域、不同时间,友唱的后台也会调整收费标准。有业内人士表示:“这个行业,只要大家不跟共享单车一样补贴烧钱,是不可能不赚钱的。当然,我们本来也没想着烧钱补贴用户。” 然而迷你唱吧的商业前途究竟是否能像行业内预期的那样乐观,仍然是个问号。

四、总结

当前,迷你唱吧俨然已经成为备受追捧的“宠儿”。然而,面对社会上好评与质疑并存的现状,迷你唱吧也开始不断寻求与线上软件公司的合作,推广产品,进而增大人流量。同时,它还在探索着多种产品模式。迷你唱吧究竟会成为“现象级”产品长盛不衰,还是如流星般转瞬即逝?我们值得期待。更多精彩内容,敬请关注央广《王冠红人馆》节目和微信公号。

央广《王冠红人馆》舆情课题组 执笔 宋佳伶

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